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在全球商業(yè)版圖上，東南亞正逐漸成為跨境電商領(lǐng)域的焦點。這片充滿活力的市場被視為未來發(fā)展的熱門目的地，吸引著眾多企業(yè)的目光。然而，對于東南亞市場的態(tài)度卻存在著兩種極端觀點。有人將其比作20年前的中國，視之為無限商機(jī)之地；而另一些則認(rèn)為其中充滿了復(fù)雜性和挑戰(zhàn)，需要謹(jǐn)慎對待。究竟東南亞跨境電商市場隱藏著怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
東南亞成為世界企業(yè)爭相涌入的熱門目的地。這個地區(qū)以其龐大的市場潛力和不斷膨脹的數(shù)字化消費群體躋身于跨境電商領(lǐng)域的巔峰。
在錯失東南亞市場可能意味著錯失一個時代的當(dāng)下，中國企業(yè)正以前所未有的決心、膽識和遠(yuǎn)見進(jìn)軍這片“逆時差”的金礦。與歐美相比，東南亞的電商市場尚處于蓬勃發(fā)展階段，未來可期。歐美市場或許已經(jīng)定型，但東南亞的新興市場仍然充滿機(jī)遇與潛力。
據(jù)eMarketer發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，東南亞以令人矚目的18.6%的增速位居全球零售電商市場增速排行榜首。此外，全球電商增速最快的國家TOP10中，東南亞國家包攬其中一半的席位，其中包括菲律賓、印尼、馬來西亞、泰國和越南。
進(jìn)一步觀察中國跨境電商出口額排名前十的國家，同樣可以看到東南亞國家的強(qiáng)勁地位，其中包括馬來西亞、新加坡、越南、泰國和菲律賓。
而在行業(yè)熱點龍頭投資動向方面，東南亞同樣備受關(guān)注。TikTok將東南亞市場視為全球首要戰(zhàn)略重點，特別是印尼市場成為其發(fā)展的首個戰(zhàn)場。同時，拼多多的跨境平臺Temu也在積極布局東南亞市場。
阿里早早就通過全資收購lazada平臺，成為東南亞第二大電商平臺，而騰訊集團(tuán)也投資入股了東南亞第一大電商平臺Shopee蝦皮。
不僅如此，美國亞馬遜、Ebay等巨頭早已進(jìn)駐東南亞市場，表明這片土地的吸引力和潛力。
因此，東南亞不僅是跨境電商的必爭之地，更是中國企業(yè)出海的首選之地。錯過東南亞，將意味著錯失一個充滿無限可能的時代。
東南亞涵蓋越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓和東帝汶等11個國家，總?cè)丝诟哌_(dá)6.8億，擁有4億網(wǎng)民，國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)3.3萬億美元，超過巴西和俄羅斯。這個區(qū)域的人口年輕且勞動力充足，約35%的人口年齡低于20歲，為未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
由于龐大的人口基數(shù)，東南亞國家對民生改善和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求迫切，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)攀升，預(yù)計未來增長率將保持在7%左右，到2030年，東南亞將成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體。
根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，到2023年，將有近90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶使用智能手機(jī)，高于北美和西歐等地區(qū)。東南亞的社交媒體滲透率也較高，KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）對消費者具有重要影響力。新加坡、馬來西亞和泰國等主要國家的社交媒體滲透率已達(dá)到相當(dāng)高的水平。
對于中國而言，東南亞已成為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“后花園”和“一帶一路”倡議的重要組成部分。近年來，東南亞已成為中國對外直接投資的主要目的地和最大貿(mào)易伙伴。2023年，約50%的中國區(qū)域投資流向東南亞，同比增長27%，其中印度尼西亞是最大的單一接收國。
在地緣政治和政策環(huán)境的影響下，“一帶一路”和區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）等政策不斷釋放利好。預(yù)計RCEP成員國90%以上的貨物貿(mào)易將逐步實現(xiàn)零關(guān)稅，這將進(jìn)一步增強(qiáng)中國出口商品的價格競爭力，使東南亞等新興市場成為跨境賣家的新增長點。
在政策的支持下，中國與東盟的進(jìn)出口總額持續(xù)增長。2022年，中國對東盟的進(jìn)出口總額達(dá)6.52萬億元，同比增長15%，東盟已連續(xù)3年成為中國的第一大貿(mào)易伙伴。這一系列數(shù)據(jù)表明，東南亞市場不僅具備巨大的發(fā)展?jié)摿?，而且為跨境電商提供了豐厚的商機(jī)和廣闊的前景。
根據(jù)《e-Conomy SEA 2023》，2023年東南亞電商GMV預(yù)計將達(dá)到1390億美元，同比增長7%，預(yù)計2025年將達(dá)到1860億美元，具有令人矚目的增長潛力。其中，印尼作為東南亞電商市場規(guī)模最大的國家，2023年電商規(guī)模達(dá)到620億美元，值得關(guān)注的還包括泰國、越南、菲律賓等地區(qū)，其電商規(guī)模未來有望實現(xiàn)較高增速。
在選擇東南亞跨境市場的平臺時，Shopee和Lazada占據(jù)著主導(dǎo)地位。這兩家綜合性電商平臺分別擁有令人矚目的GMV，構(gòu)成了東南亞電商市場的“二超多強(qiáng)”格局。此外，像印尼的Tokopedia和越南的Tiki等區(qū)域性電商龍頭也表現(xiàn)不俗，對于深耕本土市場具有一定的優(yōu)勢。
東南亞電商市場的產(chǎn)品銷售品類廣泛，其中電子產(chǎn)品、美容、健康、個人及家庭護(hù)理產(chǎn)品、時尚等領(lǐng)域尤為熱門。未來，食品、飲料、玩具、愛好、DIY等品類的增速也將呈現(xiàn)出較快的趨勢，為跨境賣家提供了豐富的選擇。
要成功開拓東南亞市場并不容易。各國市場之間存在較大差異，涉及貨幣、物流、支付習(xí)慣等方面的挑戰(zhàn)。因此，選擇合適的賽道、產(chǎn)品和內(nèi)容至關(guān)重要。雖然東南亞市場充滿了無限商機(jī)，但成功的關(guān)鍵仍在于自身的準(zhǔn)備和執(zhí)行力。
