全球玩具行業(yè)開始企穩(wěn)復(fù)蘇，積極信號(hào)不斷顯現(xiàn)，市場(chǎng)需求進(jìn)一步回升，玩具出口形勢(shì)持續(xù)向好。海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1—4月中國(guó)玩具累計(jì)出口687.2億元，同比增長(zhǎng)59%。下面針對(duì)玩具出口貿(mào)易進(jìn)行市場(chǎng)分析和趨勢(shì)分析。

玩具出海全球市場(chǎng)區(qū)域分析

美國(guó)是全球最大的玩具消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)2024年美國(guó)玩具銷售額將達(dá)到401.1億美元，預(yù)計(jì)到2028年，其市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⑼卣怪?63億美元。運(yùn)動(dòng)和戶外玩具是美國(guó)最受歡迎的細(xì)分品類之一，其也會(huì)是跨境賣家開拓美國(guó)市場(chǎng)的首先。 

歐洲也同樣是玩具市場(chǎng)的重要組成部分，其中英國(guó)作為歐洲最大的玩具消費(fèi)國(guó)，占到了全球玩具零售額的4.82%。英國(guó)消費(fèi)排名前三位的品類，分別是視頻游戲、嬰幼兒玩具、玩偶和毛絨玩具。 

日本由于二次元文化蓬勃發(fā)展，所以在玩具和游戲方面，也有較為廣泛的受眾基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2021年日本玩具市場(chǎng)規(guī)模為67.9億美元，占到亞太市場(chǎng)13%以上的市場(chǎng)份額。 

按產(chǎn)品類型分析：2023年玩具細(xì)分品類排名前三的分別是搭建套裝和模型（27億美元）、幼兒和兒童玩具（27億美元）、娃娃和毛絨玩具（21億美元）。根據(jù)Statistic數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2028年，這三大細(xì)分品類，依舊是玩具市場(chǎng)的主導(dǎo)者。

按銷售渠道分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，玩具的線上銷售比例正在逐年上升，不過線下銷售仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。數(shù)據(jù)顯示，2023年線下銷售比例為72.9,%，而線上銷售比例則僅為27.1%。 

海外消費(fèi)趨勢(shì)分析

不再局限于兒童玩具

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷變化，玩具市場(chǎng)不再局限于兒童玩具，而是趨于全年齡段發(fā)展。根據(jù)Toyassociation數(shù)據(jù)顯示，89%的受訪者會(huì)在假日季為成年人購(gòu)買玩具，43%的受訪者會(huì)為另一半或重要的人購(gòu)買玩具，而53%的男性消費(fèi)者會(huì)為自己購(gòu)買玩具。解壓玩具、陪伴型、復(fù)古潮流型、益智類、科技類玩具等適合所有年齡段群體的多種玩法玩具正在增多，賣家可以拓展玩具相關(guān)功能，以滿足多樣化需求。

建議：走復(fù)古潮流風(fēng)的賣家，一定要注意玩具形象的版權(quán)問題，做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，避免得不償失的情況出現(xiàn)。復(fù)古玩具、益智玩具、解壓玩具和科技玩具等多樣化需求增長(zhǎng)。賣家需關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域和多樣化需求。

消費(fèi)者傾向于選擇品牌獨(dú)立站

根據(jù)Google相關(guān)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買玩具時(shí)更傾向于選擇本土的品牌商店，或者DTC品牌獨(dú)立站。在這些地方的支出比其他購(gòu)物渠道高出86％，逐步傾向在獨(dú)立站購(gòu)買商品。玩具賣家可以通過搭建品牌獨(dú)立站出海，增加消費(fèi)者的購(gòu)買。同時(shí)，獨(dú)立站有利于搭建私域流量池，幫助提升復(fù)購(gòu)，有利于玩具企業(yè)/工廠/賣家的長(zhǎng)期發(fā)展。

大熱IP是爆款關(guān)鍵
經(jīng)典電影、大熱IP形象對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買玩具產(chǎn)生了重大的影響。同時(shí)，游戲、動(dòng)漫類玩具也大受歡迎。但是售賣大熱IP玩具，需要注意版權(quán)問題，售賣非正版IP玩具會(huì)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

節(jié)日送禮增多

根據(jù)Numerator《贏在玩具假日季》顯示，消費(fèi)者在節(jié)日購(gòu)買意向強(qiáng)烈，兒童、父母、送禮者在今年假日計(jì)劃購(gòu)買玩具分別占比66%、71%、81%，甚至還有33%的父母打算在節(jié)日來(lái)臨時(shí)為自己購(gòu)買玩具。

玩具出海挑戰(zhàn)

1、原材料波動(dòng)較大：玩具的生產(chǎn)成本與原材料價(jià)格直接相關(guān)，而國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩、匯率波動(dòng)等原因，都會(huì)導(dǎo)致玩具的原材料價(jià)格波動(dòng)幅度增大，從而導(dǎo)致跨境賣家成本控制變得更加困難。
2、內(nèi)卷加?。弘S著印度、越南、墨西哥等國(guó)，對(duì)玩具產(chǎn)業(yè)的扶持，玩具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈了，尤其是在價(jià)格方面。因此對(duì)于玩具品類的賣家來(lái)說，創(chuàng)新化設(shè)計(jì)與品牌化建設(shè)，會(huì)成為未來(lái)的一大發(fā)展趨勢(shì)。
3、市場(chǎng)需求難以預(yù)測(cè)：玩具作為娛樂性產(chǎn)品，受經(jīng)濟(jì)影響較大。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下行，在對(duì)未來(lái)預(yù)期不夠樂觀的情況下，人們是會(huì)優(yōu)先保證自己的基礎(chǔ)性生存，而縮減娛樂性開支的。

隨著玩具受眾群體的擴(kuò)大，年輕人開始有望成為玩具市場(chǎng)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，所以這一部分的市場(chǎng)潛力還是非常大的。因此玩具出海，也同樣是既有新的挑戰(zhàn)，也有新的機(jī)遇，而最終結(jié)果如何，還是得看賣家自己的經(jīng)營(yíng)。