400-6555-779
免費咨詢熱線
免費咨詢熱線
近期，隨著《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》的發(fā)布，中美貿(mào)易關(guān)系迎來了新的變化。關(guān)稅的下調(diào)讓眾多外貿(mào)企業(yè)看到了新的希望，但也帶來了新的挑戰(zhàn)。在這場國際貿(mào)易的“棋局”中，外貿(mào)企業(yè)究竟該如何布局？是繼續(xù)深耕國際市場，還是轉(zhuǎn)向國內(nèi)尋求突破？本文將深入分析當前市場趨勢，為外貿(mào)企業(yè)提供實操策略。
《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，中美之間的貿(mào)易關(guān)系迎來了短暫的“緩和期”。關(guān)稅的下調(diào)讓眾多外貿(mào)企業(yè)感受到了前所未有的“暖意”。以上海威邇達遮陽設(shè)備有限公司為例，其總經(jīng)理丁林鋒在聲明發(fā)布后僅4個小時就接到一個價值約10萬美元的大單。丁林鋒主營房車遮陽篷，美國銷售額占比高達50%。關(guān)稅的下降讓他看到了新的市場機遇，也讓他更加堅定了繼續(xù)深耕國際市場的決心。
事實上，中美之間暫停部分關(guān)稅90天的協(xié)議，已經(jīng)讓太平洋兩岸的商家全力行動起來。據(jù)貿(mào)易追蹤機構(gòu)Vizion公布的數(shù)據(jù)顯示，在美國下單的從中國到美國的集裝箱運輸預(yù)訂量飆升近300%。全球海運訂單追蹤系統(tǒng)維齊恩相關(guān)負責人也表示，過去七天平均海運訂單量超過2萬個標準箱，飆升277%。這一系列數(shù)據(jù)表明，外貿(mào)企業(yè)正迎來新的增長機遇。
然而，在關(guān)稅波動的背景下，不少平臺也推出了政策，支持外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。從4月上旬中國商業(yè)聯(lián)合會等七家協(xié)會發(fā)布的倡議書，到京東宣布啟動的“2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃”，再到盒馬對外貿(mào)企業(yè)開放的24小時綠色入駐通道，這些動作無疑為外貿(mào)企業(yè)提供了新的選擇。
然而，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”并非一帆風順。從這段時間的觀察來看，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”更多是一種臨時舉措，遠不足以消化因關(guān)稅而出口受阻的產(chǎn)能。理由有三：一是國內(nèi)市場當前需要的不是“貨”，而是有錢買貨的“人”，需求不足依然明顯；二是2021-2024年間已經(jīng)發(fā)生過一輪“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，結(jié)局并不樂觀；三是歷任“世界工廠”在面臨貿(mào)易保護政策時，短期內(nèi)都沒能通過國內(nèi)市場消化產(chǎn)能。
國內(nèi)市場的貨多到什么程度？看看全國規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)能利用率就知道了。2024年，全國規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)能利用率僅為75.0%，為過去八年來最低水平（2020年除外），且自2021年以來連續(xù)第四年下降。2025年第一季度，工業(yè)產(chǎn)能利用率為74.1%，雖較去年同期略提升了0.5%，但仍低于2021-2023年同期水平。國內(nèi)各大平臺紛紛掀起“價格戰(zhàn)”，商家的利潤被擠壓到極限。
面對“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的困境與挑戰(zhàn)，外貿(mào)企業(yè)該如何破局？長期來看，中國需要通過“內(nèi)外貿(mào)一體化”政策打通內(nèi)外貿(mào)之間的堵點，讓外貿(mào)企業(yè)既能參與國際競爭，又能融入國內(nèi)市場。但短期內(nèi)，外貿(mào)企業(yè)的破局之道依然是：出海！出海！出海！
為什么這么說？首先，從市場趨勢來看，國際市場依然是中國外貿(mào)企業(yè)的重要舞臺。盡管關(guān)稅波動帶來了一定的挑戰(zhàn)，但國際市場的需求依然旺盛。其次，從政策環(huán)境來看，國家也在積極推動外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。例如，ODI境外投資備案等政策的出臺，為外貿(mào)企業(yè)“走出去”提供了更多的便利和支持。
更重要的是，出海已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)提升競爭力的重要途徑。通過出海，企業(yè)可以接觸到更廣闊的市場、更先進的理念和技術(shù)，從而不斷提升自身的實力和水平。例如，OPPO/VIVO、傳音、TCL等中國品牌已經(jīng)完成了品牌出海，并實現(xiàn)了全環(huán)節(jié)本土化。這些企業(yè)的成功經(jīng)驗為其他外貿(mào)企業(yè)提供了有益的借鑒。
對于中小型外貿(mào)企業(yè)來說，出海可能看起來有些遙不可及。但實際上，隨著社交媒體和電商的普及，出海門檻已經(jīng)大幅降低。中小型外貿(mào)企業(yè)無需依賴國內(nèi)既有品牌，而是可以根據(jù)目標市場的文化和消費習慣，專門為每個市場量身定制全新的品牌形象。
具體來說，中小型外貿(mào)企業(yè)可以采取以下策略：一是社交媒體精準營銷。在品牌推廣階段，企業(yè)可以向當?shù)厣缃黄脚_、網(wǎng)紅精準投放廣告，快速獲得營銷效果反饋，進而調(diào)整品牌形象。二是電商全覆蓋降低銷售成本。電商平臺的普及讓出海企業(yè)在目標市場的銷售渠道更加便捷，通過線上銷售比開設(shè)線下實體店成本更低，觸達消費者的速度也更快。
例如，一家廣州的沉香企業(yè)就針對中東市場重新設(shè)計了沉香產(chǎn)品的色調(diào)、品牌、外觀和包裝，并通過當?shù)厣缃幻襟w由網(wǎng)紅帶貨推薦。當?shù)叵M者完全感受不到這是一個外國品牌。這樣的做法值得更多外貿(mào)企業(yè)思考和借鑒。
與歷任“世界工廠”相比，中國外貿(mào)企業(yè)有三個顯著不同之處：一是更大的就業(yè)壓力。2023年出口對中國制造業(yè)和相關(guān)服務(wù)業(yè)的就業(yè)整體拉動在1.2億人左右，國內(nèi)就業(yè)的需求也相當龐大。二是更龐大的消費基數(shù)。在14億人口支撐的國內(nèi)市場，如果提高居民消費水平，其絕對規(guī)模足以消化部分轉(zhuǎn)外貿(mào)產(chǎn)能。三是更強的產(chǎn)業(yè)配套能力。中國擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈體系，能夠為外貿(mào)企業(yè)提供全方位的支持和服務(wù)。
基于這些獨特優(yōu)勢，中國外貿(mào)企業(yè)有望在未來繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭。同時，隨著“內(nèi)外貿(mào)一體化”政策的深入推進，外貿(mào)企業(yè)也將迎來更多的發(fā)展機遇和空間。對于外貿(mào)企業(yè)來說，現(xiàn)在正是布局未來、搶占先機的關(guān)鍵時刻。
作為資深的跨境離岸咨詢顧問機構(gòu)，我們深知外貿(mào)企業(yè)在出海過程中面臨的種種挑戰(zhàn)和困難。因此，我們致力于為企業(yè)提供全方位、一站式的出海服務(wù)。無論是香港公司注冊、海外公司注冊、香港銀行開戶還是離岸銀行開戶、ODI境外投資備案等業(yè)務(wù)，我們都能為企業(yè)提供專業(yè)、高效、便捷的服務(wù)。
我們擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)的團隊，能夠為企業(yè)量身定制出海方案，幫助企業(yè)解決在出海過程中遇到的各種問題。同時，我們還與多家知名銀行和金融機構(gòu)建立了緊密的合作關(guān)系，能夠為企業(yè)提供更加優(yōu)惠的金融服務(wù)和支持。
