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在跨境電商的版圖中，每一次市場(chǎng)的風(fēng)云變幻都牽動(dòng)著無(wú)數(shù)賣家的心。而近期，一個(gè)令人矚目的現(xiàn)象在TikTok Shop電商領(lǐng)域悄然上演——泰國(guó)市場(chǎng)竟超越了傳統(tǒng)電商強(qiáng)國(guó)美國(guó)，獨(dú)占2025年一季度TikTok Shop總GMV的鰲頭！這一消息如同一顆重磅炸彈，在跨境電商圈激起了層層漣漪。
當(dāng)大多數(shù)賣家還沉浸在美國(guó)、印尼等傳統(tǒng)電商市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)，泰國(guó)TikTok Shop卻以一種近乎“悄無(wú)聲息”的方式，完成了從黑馬到領(lǐng)頭羊的華麗轉(zhuǎn)身。據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，TikTok Shop九國(guó)業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，全球總GMV達(dá)100億美元，同比增長(zhǎng)42%。而在這場(chǎng)全球電商盛宴中，泰國(guó)市場(chǎng)以25-30億美元的GMV，217%的季度增長(zhǎng)，一舉超越了老牌王者美國(guó)（20-25億美元）和印尼（15-20億美元），成為了TikTok Shop電商規(guī)模的新“一哥”。
泰國(guó)電商市場(chǎng)的崛起并非偶然，其背后離不開(kāi)泰國(guó)政府對(duì)電子商務(wù)政策的穩(wěn)定支持。相較于印尼、馬來(lái)、越南、美國(guó)等市場(chǎng)在TikTok等電商平臺(tái)政策上的頻繁變動(dòng)，泰國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)出了難得的穩(wěn)定性和均衡性。泰國(guó)政府不僅沒(méi)有對(duì)TikTok等電商平臺(tái)進(jìn)行針對(duì)性的限制，反而通過(guò)政策扶持，為電商發(fā)展提供了良好的環(huán)境。這種穩(wěn)定性，無(wú)疑為賣家們吃下了一顆定心丸，讓他們能夠更加安心地布局泰國(guó)市場(chǎng)。
除了政策穩(wěn)定外，泰國(guó)市場(chǎng)龐大的用戶基數(shù)和高TikTok滲透率也是其電商崛起的重要因素。泰國(guó)人口約7000萬(wàn)，TikTok用戶占比高達(dá)70%，這一數(shù)字在東南亞乃至全球范圍內(nèi)都是名列前茅的。更為關(guān)鍵的是，泰國(guó)用戶對(duì)于線上購(gòu)物的接受度極高，96.2%（16歲以上）的泰國(guó)受訪者表示每周都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，線上購(gòu)物比例全球最高。這種高滲透率的用戶基礎(chǔ)，為TikTok Shop在泰國(guó)的發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。
泰國(guó)用戶對(duì)于“內(nèi)容電商”的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，這為TikTok Shop在泰國(guó)的發(fā)展提供了天然的沃土。在TikTok等新興內(nèi)容電商平臺(tái)進(jìn)入泰國(guó)之前，泰國(guó)的娛播平臺(tái)Bigo Live、StarMe就已有很高的熱度，為TikTok Shop泰國(guó)內(nèi)容電商特別是直播電商發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2024年雙12大促中，TikTok Shop泰國(guó)直播GMV增長(zhǎng)超過(guò)170%；部分頭部主播實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播超20000單銷量以及上千萬(wàn)泰銖的銷售額，整體直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展火熱。
泰國(guó)TikTok Shop電商市場(chǎng)的崛起，并非一蹴而就，而是多種因素共同作用的結(jié)果。除了上述提到的政策穩(wěn)定、用戶基數(shù)龐大、內(nèi)容電商氛圍濃厚等因素外，還有哪些內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素在推動(dòng)著泰國(guó)TikTok Shop的快速增長(zhǎng)呢？
泰國(guó)政府對(duì)TikTok Shop的友好態(tài)度，不僅體現(xiàn)在政策穩(wěn)定上，更體現(xiàn)在具體的扶持措施上。例如，泰國(guó)商務(wù)發(fā)展廳與TikTok合作推出的“SME泰國(guó)”計(jì)劃，通過(guò)匯集多家優(yōu)質(zhì)店鋪，并輔以網(wǎng)紅直播和平臺(tái)補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)了2.36億泰銖的銷售額。這一創(chuàng)新合作模式不僅促進(jìn)了泰國(guó)電商生態(tài)的發(fā)展，還為泰國(guó)本土電商“走出去”提供了支持平臺(tái)。此外，BOI免稅紅利——TikTok生態(tài)企業(yè)可享受5年企業(yè)所得稅豁免政策，也吸引了不少國(guó)內(nèi)出海玩家入駐TikTok Shop泰國(guó)，進(jìn)一步拉動(dòng)了其GMV增長(zhǎng)。
在電商領(lǐng)域，物流基建的完善程度直接關(guān)系到經(jīng)營(yíng)效率的高低。泰國(guó)TikTok Shop深知這一點(diǎn)，因此與Kerry Express、Flash Express等本地物流商展開(kāi)深度合作，實(shí)現(xiàn)了核心城市的“次日達(dá)”，大大提高了物流配送速度。同時(shí)，通過(guò)深度布局本土化支付，與SCB銀行打通“電子錢包 - 線下便利店”充值閉環(huán)，將支付成功率提升至98.7%，有效解決了跨境支付的痛點(diǎn)。這些措施不僅降低了退貨率，還提升了復(fù)購(gòu)率，為TikTok Shop泰國(guó)電商的發(fā)展提供了核心驅(qū)動(dòng)。
TikTok Shop在泰國(guó)市場(chǎng)的成功，還得益于其內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)模式與本土化的深度融合。平臺(tái)方通過(guò)降低準(zhǔn)入門檻，吸引了大量本土賣家和跨境賣家涌入，個(gè)人及中小商家占比超70%。這些商家?guī)?lái)了具有泰國(guó)本土特色風(fēng)情的手工制品、本土美妝等品類，在TikTok Shop泰國(guó)持續(xù)走紅，成為市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品。與此同時(shí)，部分跨境賣家也逐漸轉(zhuǎn)向本土化運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)搭建“泰國(guó)倉(cāng)”，保證了低價(jià)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了商品快速到貨。這種本土化深耕的策略，既讓泰國(guó)消費(fèi)者以更優(yōu)性價(jià)比擁抱多元商品，也為中小商家開(kāi)辟了跨境增長(zhǎng)的新路徑。
面對(duì)泰國(guó)TikTok Shop電商市場(chǎng)的崛起，跨境賣家們是否應(yīng)該抓住這一機(jī)遇，積極布局泰國(guó)市場(chǎng)呢？答案無(wú)疑是肯定的。
泰國(guó)市場(chǎng)不僅擁有龐大的用戶基數(shù)和高TikTok滲透率，還具備政策穩(wěn)定、內(nèi)容電商氛圍濃厚等優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)為跨境賣家提供了廣闊的市場(chǎng)空間和豐富的商機(jī)。無(wú)論是想要拓展東南亞市場(chǎng)的賣家，還是想要尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的賣家，泰國(guó)市場(chǎng)都是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的選擇。
作為資深的跨境離岸咨詢顧問(wèn)和高級(jí)文案，港豐投資顧問(wèn)深知跨境賣家在布局泰國(guó)市場(chǎng)時(shí)可能遇到的種種挑戰(zhàn)。因此，我們提供了一站式的企業(yè)出海服務(wù)，包括香港公司注冊(cè)、海外公司注冊(cè)、香港銀行開(kāi)戶、離岸銀行開(kāi)戶以及ODI境外投資備案等。通過(guò)我們的專業(yè)服務(wù)，跨境賣家可以更加輕松地布局泰國(guó)市場(chǎng)，享受政策紅利和市場(chǎng)機(jī)遇。
泰國(guó)TikTok Shop電商市場(chǎng)的崛起，為跨境賣家們提供了一個(gè)全新的機(jī)遇。在這個(gè)充滿潛力和機(jī)遇的市場(chǎng)中，只有抓住機(jī)遇、積極布局，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。港豐投資顧問(wèn)愿與廣大跨境賣家攜手共進(jìn)，共同探索泰國(guó)市場(chǎng)的無(wú)限可能，共創(chuàng)輝煌未來(lái)。
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